On distingue 2 cas : - soit on fixe le prix originel d’un produit - soit on modifie le prix d’un produit existant I.
Il a une incidence forte pour l’entreprise : il procure des revenus, il influe aussi sur la demande et sur la concurrence.
Elasticité de la demande par rapport au prix. Les informations sont recueillies lors d'une enquête auprès d'un échantillon de clients. I.
La politique de produit consiste à concevoir, organiser et renouveler ce que l'entreprise vend — ou propose — à ses clients, qu'il s'agisse d'un bien ou d'un service.
Politique de prix qui consiste à proposer plusieurs prix pour un même produit ou service afin de s’adapter à la diversité des consommateurs (et à la valeur perçue qu’ils attachent au produit ou service). La politique de prix n’est donc qu’un moyen pour atteindre les objectifs généraux de la stratégie marketing : objectif de volume, de rentabilité ou d’image, mais aussi objectifs de gamme. 1) La politique prix d’écrémage. La politique de prix est un élément du plan de marchéage ou marketing mix. base d’un prix de marché, afin d’éviter un transfert de bénéfices. Construire une large base de clients.
La politique de prix n'est pas figée et peut évoluer en fonction des actions promotionnelles, de l'environnement concurrentiel ou selon le cycle de vie du produit. Souvent, les concurrents ont adopté la même politique, ce qui occasionne souvent des guerres de prix qui ne profitent à personne. vraiment utile. Section 1 : Le rôle de la distribution dans l’entreprise 1. par davis_hiam - le 31/07/2017. Politique de prix : Lancement d'un nouveau produit : Pénétrer rapidement un marché. 1. LA POLITIQUE DU PRIX Le prix est élément important d’action sur le marché, il doit être en cohérence avec les autres variables marketing. prix de la concurrence l’oblige à réagir Part du principe que la concurrence établit ses prix de façon rationnelle, ce qui n’est pas toujours le cas. De nombreuses méthodes de fixation de prix existent : les coûts, la demande et la concurrence. Le prix est une variable d’autant plus stratégique que les consommateurs y sont de plus en plus sensibles. Le prix psychologique est le prix que le client potentiel accepte de payer pour un produit. Au dessus de ce prix, il le juge trop élevé par rapport ses besoins. www.marketing-etudiant.fr . Les bases d'une politique de prix a. Les objectifs On peut diviser les objectifs possibles en quatre catégories. Ceci est un cours complet sur la politique de prix.
Elle comprend la démarche de fixation d'un prix pour un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d'une gamme. Politique de prix qui consiste à pratiquer un prix élevé (souvent déconnecté du coût de revient) qui sélectionne les clients mais permet de bénéficier d’une image haut de gamme et d’augmenter les marges. Gagner très vite des parts de marché . Stratégie de prix de pénétration : définir un prix attractif pour conquérir un maximum de clients. Modification d’un prix III. Entrons dans les détails de ces trois stratégies de politiques de prix. En dessous de ce prix, il ne prendra pas le risque d'une qualité insuffisante.
Afin de promouvoir le commerce international, d’asseoir le plus justement possible l’impôt dans chaque État et d’éviter une éventuelle double imposition, l’Organisation de Coopération et de Développement Économiques (OCDE) a publié des principes directeurs. par Sofiana - le 25/01/2012. Politique de produit •Volonté de créer un produit de qualité et unique •Monopole d’achat d’une variété de noisette •Stratégie de modernisation du produit : évolution du packaging mais pas du contenu . • Objectifs de rentabilité : fixer un prix qui permette une bonne rentabilité sans avoir d'effets pervers sur la demande. effet de ce choix qui influe sur les conditions de prix, de quantité, de qualité, d’assortiment..; dans lesquelles ses produits sont mis à la disposition du consommateur final. Synthèse Le prix a ceci de particulier que cette variable est la seule variable directement génératrice de revenus alors que les autres sont des facteurs de coûts. » « le caractère hétérogène de la demande donne la possibilité de mettre en œuvre une politique de prix différenciés.
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